很多行銷人有個錯誤的觀念,
就是行銷預算愈大愈好,
所以要求公司放更多資源在行銷上。
這點我真的有聽某遊戲公司的管理階層演講時講過
聽到我馬上汗顏,幸好一年後我聽到那個人被開除了
不然某遊戲公司可真是小命不保
行銷和產品就像是相乘效益
行銷不管再多再強,產品沒有競爭力,相乘依然是零
我想最知名的就是行銷預算超過3.6億的行銷案例,如下圖
(說超過是因為3.6億只是明星片酬,不包含拍片等成本)
花費3.6億,到底是不是真的有達到效果呢?
如果這3.6億是拿去提升產品品質,讓產品問題新聞、負面評價變少,
對於公司的發展和品牌效益,我相信會有更長遠的幫助。
另一個有名的案例,就是5年前殺很大的瑤瑤
大家都聽過殺很大,但玩過"殺ONLINE"的人又有多少?
基於研究精神,布魯真的有去下載來玩過,不到半小時我就關掉反安裝
遊戲真的是太爛太爛,操作、畫面、UI都非常糟糕,
甚至在無聲無息下就關閉營運了,那麼就算行銷火紅了又如何?
不得不說,做出這部宣傳片的公司的很多廣告都很有話題性,相當高明
相對HTC並不是沒有成功案例
主攻拍照的HTC J 就是非常成功的
因為它鎖定的族群正確--喜歡拍照的男性和喜歡自拍的正妹
產品力也真的如同廣告所說非常強大
這樣相乘的效益讓HTC J成為熱門話題,
產品力夠強,就儘管高調行銷吧
從以上案例就能理解:產品力是所有行銷動作的基礎
但儘管產品力真的強到震攝武林,
沒有消費者知道,就不會有人購買,
所以也不能說產品力是公司營運的一切,
套用電影做宣傳的公式,拍攝和宣傳成本各佔50%
產品有50分,宣傳有50分,相乘下來就會有2500分的表現!
不過行銷的比例還是要看產業別來決定,
像是做小吃的,只需要把吃的東西做到100分,
剩下的,客人自動就會幫你把名聲傳出去。
當然,我們行銷人做的應該是以最少預算做出最棒的行銷,
而不是一昧要求高價的宣傳經費,,
公司多用心在提升產品力,行銷自然也能輕鬆達到效果。
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